飞哥观点：创业这么多年，要说怎样的创业方式才算科学，好像学术界还没有一个公开的定论。但创业圈流行一种“精益创业”的说法，到值得大家作为参考！
先给大家讲两个故事，便于理解。一个大学生，观察到学校很多大学生，吃饭的时候不愿意去食堂，也不愿意外出就餐，都找其他在外面吃饭的同学，带回来到寝室吃。
于是，有一天，他自作主张到饭店提前定了几十份快餐，并挨个寝室询问大家是否需要，最终这个同学只卖出去5-6份，有十多份快餐砸到自己的手中。
另一个大学生，同样观察到了这种现象。他统计了所有寝室有外带需求的人，并把他们拉到一个微信群，每次在饭前1个小时接受大家的免费预定。
然后，有跑到校外的餐厅洽谈合作。他们学校每天平均有100份快餐，只要餐厅老板给他1元一份的补贴，就可以把订单交给他们去做。
于是，这位大学生，每天在微信群里受到同学的预订款之后，把订单分别下派给不同餐厅，最后每个月的收益有近3000元。
最后，发现自己没有提前建立一种伙伴关系，给人的信任感很弱导致销售不动，就把货物砸在自己的手中。现实创业过程中大多数所实体店、淘宝店、微商的创业伙伴，失败都属于第一种类型。
另一个伙伴，发现需求之后，把需求做了量化。了解到市场的意向客户规模有多大，且把这些客户需求预先聚集到了一起，并按照客户的意愿去做产品规划。
他所用的进货款项，都是客户的预付款，自己只做一个免费跑腿生意。因此，现金卡控制的非常健康，他做的是稳赚不赔的生意。
什么是精益创业?一句话概述：不要直接问客户想要什么，要从他们的行为中挖掘他们的需求。
创业第一步:首先验证你的想法是否成立。这个想法帮助“谁”?解决什么问题?对方是否愿意付费！在这个阶段去做验证，是花最少的代价，去洞察客户的需求，创业者所需要承担的分险极低。
史玉柱当年因为盖巨人大厦，导致资金链断裂，亏损近2.5亿。后来史玉柱第二次创业，在江阴做市场调研，想要做脑白金。一开始为了检验产品的口碑，了解用户的反馈，史玉柱是免费把脑白金送给村里的老人吃，看产品的“价值主张”是否成立。
吃了一段时间之后，很多老人都反馈产品功能不错，睡眠质量得到了极大的改善。但是，后面就不愿意掏钱自己去买，而是把吃完的脑白金盒子放在家里显眼的地方，也不扔掉。于是，经过走访询问史玉柱得知，老人自己舍不得花钱，另一个原因也怕子女说闲话。
因此，史玉柱通过观察，确立了脑白金功能性礼品的定位。向年轻人喊话，“孝敬爸妈脑白金”，“脑白金,年轻态健康品”,”今年过节不收礼，收礼只收脑白金”等一系列脍炙人口的营销广告语！
所以，在验证商业机会的阶段，需要不断的去观察你服务的人群，深入用户的应用场景。了解用户的使用习惯以及过程中，会阻碍消费者做出购买决策的主要因素，并加以解决。否则，这会成为你产品推向终端市场时，所面临的死穴。
创业第二步：快速迭代，小范围试点。常常会有很多人说自己有个好想法，这种意淫下的灵光一现，其实每个人每天都有发生。想法之所以是想法，无法成为商机，就是未经验证的构思而已。
产品是否能制作小样，小样是否受到用户的喜爱，包装设计风格是否与产品定位匹配，广告语是否能够打动客户，这些都是需要经过一定的打磨的。
同样一脑白金为例：仅仅是在产品在超市的陈列方式上，就有着严格的标准。固定展示位必须在货架的尽头，且视线与眼睛平视，必须并列里三层，外三层，给客户予视觉上的冲击感。
这些细节都是脑白金在市场大规模复制之前，经过多次小范围测试与论证的，只有这样的布局才能够保证销量最大化。
在快速迭代与小范围试点的阶段，就是不断低成本、小范围试错的过程。这种试错是有意识，有准备，检验最佳复制模式的一个策略。
只有经过验证之后的标准化模式，在复制的过程中才不会出现不可控现象，将于未知与不可逆转的风险。
再谈一个我身边的案例。有一个朋友要开连锁面馆，由于当地的面馆极多，竞争非常激烈。朋友担心面馆开张之后生意不好，于是找我交流怎样做出受到市场欢迎的产品。
我给出的建议是，能否在品类上、口感上超越当地的前三强，如果你做不到这一点，尽量就不要去冒险尝试。
后来，朋友居然真去尝试了。别人面食用牛羊猪筒骨熬汤，他就用黄鳝、泥鳅、海鲜熬汤；别人放牛羊肉做辅料，他就用黄鳝、泥鳅、黄骨鱼做辅料。
生意开上的前一个月，他用心做产品的精神，已经通过不断试吃的朋友圈给扩散出去了。
创业第三步：批量复制，快速裂变。在批量复制的阶段，企业内部团队人才扩张速度较快，往往对人力资源的保障能力有着较高的要求。运营能力与经营管理能力则上升到另一个阶段，在这个阶段往往需要很多中高层专业人才的加入，他们需要具备多年的市场经验与一线拓展经历。
在市场大规模复制阶段，团队往往需要很多人才的支撑。然而，寻找人才人方面需要尊重两点“能力与人品”。能力代表专业，在业界、行业中是专家，大牛；而人品则代表了这个人能否与公司的理念、价值观、愿景想匹配，只有匹配公司需要的人才，才是合适的人才。
在互联网领域，阿里铁军就是这样的一支有着极强战斗力的部队。无论是滴滴、美团、当年开拓全国市场时，其早期打市场的骨干中，都离不开前阿里铁军的影子。
在批量复制的阶段，最难的是定制标准化作业流程。毕竟，快速扩张阶段，往往会有很多的新人加入，而每一个新人没有规范化的作业流程，往往很难提高执行效率。因此，在大规模复制之前，需要做好市场推广手册，以便复制前面成功的推广经验。
所谓科学的创业方式，在我看来就是验证需求，明确方向；一旦机会成立，小步快跑，找出捷径；之后将落地细节标准化，便于大规模复制。
“创业”现在仿佛成了街头巷尾的热门词，尤其是在年轻人中间，不想上班、不想受管束、想当老板过把瘾、找工作有困难的人……统统都想去创业，可结果呢？大多数铩羽而归，以失败告终，这到底是因为什么？一句话：创业有风险，行动需谨慎。
1.创业需要健康的身体 创业是一件令人兴奋的事情，它使很多人都走向了成功。很多人都想通过创业这条路来成就自己，可创业需要资金、人才，更需要头脑和智慧。创业中要注意的问题有很多，这需要创业者努力地把握机会，从各个方面来考虑。不是任何一个人都适合创业，创业需要一定的技巧。如果你已经开始计划创业经营，那么首先要做的，就是应该学习和熟悉你所在地区的经商文化和环境﹑商业惯例﹑公司法﹑环保法规，以及公司管理的一般方式等。但是，大多数的创业成功人士用铁的事实告诉你：要想创业，至少你要有一个健康的身体。
2.创业者应具备的商业知识
创业者不论干哪一行，都要具备一定的商业知识和经营之道。你一旦选择了创业，就要眼观六路，耳听八方。没有丰富的商业知识和经营之道，就难以把握商机，甚至开展不了业务。试想一个人不懂食品卫生知识，怎么能办起小饭店？不懂交通法规和营运知识，怎么能开好出租车，搞个体运输？不懂商品成本、利润、批发、零售等基本知识，怎么能干好经营销售业务？不懂工商税务知识，怎么能办齐各种手续，合法经营、依法纳税呢？所以说，具备必要的商务知识和专业知识，是自主创业的第一课。
3.要有良好的创业管理才能
一个创业者的成功因素固然是多方面的，但管理才能是其中一个很重要的方面。它具体包括两方面的内容：第一是建立严格赏罚的人事管理制度；第二是现代化的生产管理能力。一个精明的创业者，要想在市场竞争中站稳脚跟，就必须从练好“内功”着手，努力提高自己的管理水平。
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