真正的激励，就是要在那些平常的小事上，给予超乎想象的重奖
跟一个朋友聊起了《管子》，我说，我自己读《管子》的时候，有时候突然就有种立马就像给管子他老人家磕头上香的冲动。
因为他能把人看到了骨髓里，又能把利益算计到骨头缝里。
有时候，你会感觉后背发凉，人得冷静到什么程度才能思考到这样的深度？
有时候，你又会觉得，这样的人太可爱了，他从来不曾向你隐瞒什么，有时候会让你觉得他把人性冷冰冰的甩给你，你虽然知道自己看到的是真相，但是内心却是抗拒不愿意接受的，因为那，太赤裸裸了。
我们经常要树立一些典型，树立一些楷模，用精神偶像感召人，用偶像的精神激励人，但是，好像从来没有人从经济性的角度来思考，就是奖励先进的经济性分析。
既然说管子，那就说的直白一点吧：就是说奖励先进的投入产出比。
《管子·山权数》
”桓公曰：“善。盖天下，视海内，长誉而无止，为之有道乎？”管子对曰：“有。曰：轨守其数，准平其流，动于未形，而守事已成。物一也而十，是九为用。徐疾之数，轻重之策也，一可以为十，十可以为百。引十之半而藏四，以五操事，在君之决塞。”桓公曰：“何谓决塞？”管子曰：“君不高仁，则国不相被；君不高慈孝，则民简其亲而轻过。此乱之至也。则君请以国策十分之一者树表置高，乡之孝子聘之币，孝子兄弟众寡不与师旅之事。树表置高而高仁慈孝，财散而轻。乘轻而守之以策，则十之五有在上。运五如行事，如日月之终复。此长有天下之道，谓之准道。”
这一段是讲的是管子的平准之法。为什么会说大家第一次读到的时候可能会非常的震惊能？这一段后半部分讲的是如何通过树立典型，奖励模范来达到用少量的钱就能实现统一天下、臣服海内，还能享誉后世的方法。
这就是管子的平准之法。我们来仔细看一下。用轨守其数，也就是用统计的方法掌握经济的基础数据后，用平准之法来控制、平衡市场上的货币和商品的流通，一分投入，就有九分收成，也就是变成了原来的十倍，其中的九分就足够国家使用。运用政令的轻重缓急，一分财货就可以增值为十，十可以增值为一百。在这些盈余之中，百分之四十用于储蓄，就是储存下来备战备荒，另外一半用于继续在市场上增值，剩下的百分之十用来做什么？也就是决塞。这里的决塞不是简单的收放。而是用以设置偶像、奖励先进。这就是我一直说的，让组织意义上的好人先富起来，对于国家来讲，当然是道德、忠孝节义这些是奖励的方向，也就是社会道德的导向。用这些资金干什么呢？奖励孝子、孝子给予货币和物质奖励，孝子的兄弟也可以免除并以。这样提倡仁孝一个是改变社会风气，形成良好的社会风气的结果就是让大家能够主动遵守法律，不会干违法的事，降低社会管理的成本，也就事实上产生了第二个结果，大家都积极向上，就能够实现更多的社会产出，促进经济的发展。
这里有一句大家可能不太好理解，就是财散而轻，这个一个是通过奖励这种再分配的形式，提升了社会的总体可支配收入，达到增发货币的效果，也就是促进消费。另外一层意思是，提倡道德，提倡仁爱，人本身就会对财产看的不会那么重，我们可以思考一下，什么时候我们才会把金钱看的比命还贵？没有安全感，社会风气很差的时候，这时候会形成恶性循环，社会越混乱，大家越重视金钱，越重视金钱，偷盗、抢劫也会横行，社会治理的成本也会更高。
我们接着来看这一段：
桓公问于管子曰：“请问教数。”管子对曰：“民之能明于农事者，置之黄金一斤，直食八石。民之能蕃育六畜者，置之黄金一斤，直食八石。民之能树艺者，置之黄金一斤，直食八石。民之能树瓜瓠荤菜百果使蕃衮者，置之黄金一斤，直食八石。民之能已民疾病者，置之黄金一斤，直食八石。民之知时：曰’岁旦阨’，曰‘某谷不登’曰‘某谷丰’者，置之黄金一斤，直食八石。民之通于蚕桑，使蚕不疾病者，皆置之黄金一斤，直食八石。谨听其言而藏之官，使师旅之事无所与，此国策之者也。国用相靡而足，相困揲而（上次下吉），然后置四限高下，令之徐疾，驱屏万物，守之以策，有五官技。”桓公曰：“何谓五官技？”管子曰：“诗者所以记物也，时者所以记岁也，春秋者所以记成败也，行者道民之利害也，易者所以守凶吉成败也，卜者卜凶吉利害也。民之能此者皆一马之田，一金之衣。此使君不迷妄之数也。六家者，即见：其时，使豫先蚤闲之日受之，故君无失时，无失策，万物兴丰；无失利，远占得失，以为末教；诗，记人无失辞；行，殚道无失义；易，守祸福凶吉不相乱。此谓君棅。”
这一段文字比较长，但是道理讲的很简单，也很清楚。就是教育的方法，当然，这里的教育是指的技能教育。也是提升全行业的平均生产力水平的方式。
我们在企业管理的过程中，经常可能会碰到的问题是，你让优秀员工分享自己的经验，基本上会是徒劳无功的。为什么？因为谁也不愿意不愿意把自己真正的绝活分享给别人。那管子是怎么办到的呢？就是重奖，一斤黄金或者八石粮食，奖励那些种粮能手、养殖能手，种树能手、种菜能手等等，还有能够治病的、通宵天时、能够防止蚕病虫害的，让专门的人记录他们的经验，保存起来，分享给更多的人，这是快速积累行业经验，提升行业生产力水平的重要举措。
我曾经用管子的轻重之法的原理做过一个实验，大致在如何让一帮……..，感兴趣的朋友可以详细看一下，这里把这个思路给大家简单的说一下：
我曾经为一家企业做过销售管理的咨询，最后给他们的办法就是从这里来的。让优秀员工分享经验，不是只发个红包或者口头表扬一下，而是给与重奖，这个重奖也不是直接发，把奖励和团队三个月的销售增幅挂钩，这样的情况下，分享经验的员工会特别积极，而且会积极的督促团队的成员好好学、好好用，而且他在这个过程中也会不断的反复思考、改善他的经验和方法，这里只给大家讲最终的结果吧，这样一个本来是一帮老弱病残的团队，一年内这家传统行业企业的销售额增长超过了5倍。
为什么我们经常感慨，我们的激励措施不起作用，都说重赏之下必有勇夫，为什么准备了那么丰厚的奖励，就是没人动心？这里第一个问题是先问问自己，是不是有过激励没有兑现的例子，让大家对你的奖励失去了信任，如果是，尽早开诚布公的给大家道歉，然后再通过“小事”建立起大家对奖励的信任。
我们再来看一个例子：
《管子·轻重甲》
桓公曰：“天下之国，莫强于越，今寡人欲北举事孤竹、离枝，恐越人之至，为此有道乎？”管子对曰：“君请遏原流，大夫立沼池，令以矩游为乐，则越人安敢至？”桓公曰：“行事奈何？”管子对曰：“请以令隐三川，立员都，立大舟之都。大身之都有深渊，垒十仞。令曰：’能游者赐千金。’未能用金千，齐民之游水，不避吴越。”桓公终北举事于孤竹、离校。越人果至，隐曲蔷以水齐。管子有扶身之士五万人，以待战于曲菑，大败越人。此之谓水豫。
这一段是说，齐桓公对于天下强国越国，很是忌惮，因为越国人习惯水战，而且那个时候的越国水系发达，想要和越国人打仗，对于身处北方，多是平原丘陵之地的齐国人来讲，难度是可想而知的。
历史上这种情况出现过很多，但是没有多少人能够解决的很好。曹操赤壁之战虽然不像《三国演义》里输的那么狼狈不堪，但是也确实没有占到过多少便宜。
如何训练水军，如果训练军队的水性？管子的解决办法，可能是最“经济”的。
我们通常的思路是，招募熟悉水性的人，组成水军，然后找一个有水军带军经验军官负责，然后把所有事务都教给这位军官来处理。
管子的办法是：
”管仲解答说：“请君上阻住原山的流水，让大夫建筑游水大池，让人们跳水游水为乐。这样，越国还敢于乘虚而至么？”桓公说：“具体做法如何？”管仲解答说：“请下令修筑三川、建圆形水池，还要修造能行大船的湖。这个行大船的湖应有深渊，深度达七十尺。然后下令说：’能游者赏十金。’还没有用去千金，齐国人的游泳技术就不弱于吴越的人了。”
桓公终于北伐孤竹和离枝。越国果然兵到，筑堤屯堵淄水的曲处淹灌齐国。但管仲有善于游泳的战士五万人，应战于淄水的曲处，大败越军。这叫作水战的预有所备。
我们很多时候，如果发现奖励没有起到应有的效果，除了上边考虑的，自己是否有过奖励的失信行为以外，我们要思考的是，是不是我们的奖励方法有问题？
这里，我觉得奖励的方法，不是越直接越好，而是，你希望奖励什么样的品质或者说技能。比如，这里管子看待问题的方式就是，水军最为重要的是熟悉水性，然后是在水中的耐力，另外不是只找一小部分熟悉水性的人，而是让大部分人都熟悉水性，而且这种方式，成本极低。用了不到一千金就训练出了五万熟悉水性的水军。
我们惯常的思路是，比如销售激励，就是设置销售提成，有没有效果，当然有效果，但是即使你设置了再高的销售提成，发现销售人员确实很激动，但是却不知道该从何下手，经过一些挫折以后，很多人垂头丧气，一个是对自己没了自信，另外也会觉得你设置的那么高的销售提成，其实就是忽悠人的，没人能拿到，他们还会认为，那些能够拿到高额提成的，不是你的亲戚，就是有特殊的资源。
这种设置销售提成的方式，是思维的懒惰，而且这种方式是在鼓励各自为战，是在鼓励单打独斗，而且，真正有效的手段，都在那些顶级销售人员的脑子里，最后演变成了老板和业务人员互相争抢客户，互相猜忌。
这就是为什么很多销售型的公司，很难做大，做到一定程度必崩盘的原因。
商鞅徙木立信的故事，不用我讲，大家应该都知道，徙木立信奖励的不是搬木头的能力，而是让所有人确信，再普通的事，能够做好，就能得到应有的奖励。如果从单次激励来讲，这样的激励，成本太高了，但是对于激发起大家对于奖励的信心，这个成本可以说，实在是太划算了。
真正的激励，就是要在那些平常的小事上，给予超乎想象的重奖
问得太大了，要说清楚需要很大的篇幅。但是，员工激励，确实是现代企业普遍关注的问题，谈一谈还是有其普遍意义的。
下面我简要谈一下工作中如何实现激励吧：
1、我们做员工激励首先要明白一点：激励因人而异。
激励针对的是个人，要充分考虑被激励员工个体需求和愿望的特殊性。虽然我们通常谈组织激励或团队激励，因为我们激励的目的是实现团队目标，但我们是通过对团体或组织中的个体激励来达到的。所以说团队或组织激励，我们是找到组织或团体与个人之间共同的目标激励点。
2、通常，我们从内在激励和外在激励两个方面去设计员工激励体系，并与评价体系结合，实现激励效果。
内在激励，也就是精神上面的，比如工作成就感、荣誉、权限等等。
外在激励，也就是物质激励，比较常用的有奖金、升职、学习发展机会等等。
3、通常，人力资源管理部门和被激励员工的管理者共同制定激励方案。
被激励员工的管理者需要有效判别出被激励个体内心的需求和欲望，而人力资源管理部门是与管理者共同从各个特殊的员工个体需求出发，总结出组织内个体普遍存在的共同的认知，设定统一的激励标准和奖惩尺度。
4、取得共识后，试行一段时间，收集分析数据，并根据实际工作中进行调整和完善后实施。
上面是我们在做员工激励是基本的方法和过程，供参考。
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